义乌之狼：为什么很多年轻人陷入消费主义，点都点不醒？（知乎回答）

谢谢邀请，简单回复一下。

我以前一直给大家讲过4种消费的模式，分别是贷款消费，装逼消费，超前消费和超额消费。消费主义陷阱一方面是由商家所铺垫给我们的，一方面是由于作为环境所构造的，还有一部分是由于自身所不断输出形成出来的。

包括很多人手头只有2000块钱，却要去贷款买一个5万块钱的包包甚至名牌的奢侈品。经济社会是需要进行生产和消费的，如果没有这两者的产生就会进入通缩，也就是正常的消费，是社会生产的一个基本动力，而消费事实上也是社会某种生产进步的结果，也就是随着科技文明不断的发展，有很多在工业含量技术层次高的商品，现在你只需要花几十几百块钱就可以买到，不是研发室的几千甚至几万。

包括在十几年前超市门口发的那种宣传单手机卖七八千甚至更贵，现在你花个1000块钱甚至799就可以买一个还不错的手机了。

现在没钱躺平的年轻群体是越来越多，消费人群的总数量也是下降趋势的，很多人说景区都爆满了，是因为大伙躺平了，没地方去了，大伙去的也只是自带酒水，这也是为啥大伙都挤着地铺在泰山厕所过夜了。

现在越来越多人进行的消费降级，手机电脑更新的速度越来越快，但我们购机的需求却是下降的，甚至很多人根本不去替换和思考。还有些人群只考虑修，甚至去闲鱼买二手的手机。

很多人觉醒了，他们知道了消费不要去购买你消费能力以外的商品。消费也不要去购买溢价太高的商品，所以很多钻石黄金甚至钻戒，今年的销量也是下降的。

我一直倡导的观念是输出节俭消费主义，而不是输出节俭扣门主义。因为中国现阶段的社会消费主义，他不断的去创造各种消费财富陷阱，然后把你存的钱不断不断的投入到这一个支出当中。

资本在不断的制造焦虑，你的青春痘，你的皮肤，你的身材，你的肥胖，然后不断生产各种已知匹配的商品。

资本也在不断的创造各种新鲜的词汇，告诉你需要用什么商品，什么胶囊，需要什么营养补剂。告诉你房间有螨虫，告诉你要除甲醛，告诉你不能喝什么饮料。

特别是女性化妆品相关的类目，没有需求就创造需求，没有特色就创造特色。很多所谓的精华液，找个理由，搞个高大上的名字，再找一个牛逼的美工，设计成牛逼的oem贴牌加工，就可以卖七八百了。当然。品牌价值＋明星代言要同步跟进。

很多行业和工作是让你不断的加班，不断的为企业做贡献，然后当你精疲力尽时，就没有思考的时间了，这个时候你要解决你的衣食住行，你只能出门去打包一份河粉，房租水电一交，车贷房贷一支出，不断的把自己赚的财富分发到各个渠道。

短视频的奶头乐效应就是如此的运作，你随便一刷几百个视频，五六个小时就过去了，当你沉迷到这种状态当中，你没有办法去脱离出来，也没有办法进行提高自己。

现在很多人去各个地方旅游，其实就是一些旅游网红景点进行打个卡，拍几张图片而已，这个旅游景点的历史人文典故，还有各种特色地域风貌都没有体现出来，最多就是去当地的菜馆吃一餐美食，然后火急火燎的坐着火车和动车，又去第2个地方打卡。

当然，还得修图发一下朋友圈，小红书也顺便更新一下，抖音扔两个小视频，拍拍自己吃的小龙虾，某某地标打卡的竹筒奶茶。

有些人出去旅游没有介入这一种消费陷阱，有自己明确的旅游需求，去哪个地方看什么风景或者是文物。吃住也没有太大的要求，甚至很多时候都是住青年旅舍，甚至100块以下的宾馆。自己上山下山，书包里背的都是泡面，面包馒头，矿泉水之类的。

营销学当中有一个经典的方法论，那就是制造焦虑。互联网和抖音快手让我们看到了世界另外的一种视觉状态，各种人群的活法，也让我们看到了一部分人群和我们自己的差距，这种造成失衡就会带来我们自身的焦虑感，当你焦虑感不断的扩大的时候，你就会发现，你只能进行消费购买来，借此消除这种焦虑感，来达到平衡。

这也是为什么抖音最近两年一直在封杀各种炫富的视频，因为普通人接受不了别人这么爽，这么随便直播一下，一晚上赚几十万块钱，他自己一天打工也就100多块钱，然后他一看自己活得太糟糕了，算了，自己也躺平吧，不给资本家打工了。

很多人的皮肤差，又有啥卸妆膏，洗面奶，又有啥生理盐水，还有啥精华液，后面发现自己常常跑跑步，脸洗干净，睡眠质量保证，反而皮肤越来越好了。

原来新陈代谢才是最核心的养护商品。

有些人外出吃饭是固定几个餐馆的，衣服夏天到了也就那两三套，饮料只喝水，基本不喝色素饮料，很多商品都考虑二手市场。

去购买自己挖掘出来的好的商品，好的物品，需求量大的商品，避免冲动消费和盲目踩雷。

一部分的消费主义陷阱在于，潜意识的炫耀，虚荣心的作祟。

但事实上如果你穿着一件比较舒服，颜色好看，你认为很漂亮的衣服出去逛街社交。对你的自信心，社交是有帮助的，那么可能你花了比同价格高的一些价格进行购买，长期来讲是不亏本的。

这也是为什么，其实我一直建议大伙穿个一两年的衣服，如果有些衣服就是你穿着不喜欢，穿着感觉别扭，就给他扔了吧，重新买新的。

为什么很多人陷入消费主义的陷阱，点都点不醒？

因为生产力高度发达繁荣的电商时代，什么商品都有人进行生产，因为只要有需求，就会有厂商进行相对应的营销和推广。

因为现在躺平的年轻人越来越多，不婚主义者，不买房不买车的人群不断的扩大，反而有点积蓄进行一些商品的购买。

因为现在抖音快手那些有钱，或假装炫富的人越来越多，导致作为我们普通人也想和他们拥有一样的生活，但有房有车没有办法做到，买个苹果15，摸一摸玩一玩，和有钱人用的数码产品一样是不是可以？但是自己的收入一个月只有5000块，怎么样花1万块钱去购买，这样又陷入了社会主义的陷阱。

因为现在炫富的群体越来越多，攀比的人群越来越多。

因为现在很多主播给一部分90后00后甚至十几岁的小孩，灌输了非常多错误的消费观念，他们说要及时行乐，他们说老公负责赚钱养家，老婆负责貌美如花。

我自己对消费主义的认识就是，要明确自己的需求，如果能够达到这种需求的前提，来分析自己使用的价值，甚至这款商品能带给自己相关的体验。而大多数消费陷阱是商家不断创造焦虑，然后有焦虑性的需求。

当然一部分人的消费主义，是在于他的生活方式和所接触的文化，当他不断的购买相关的商品，他会得到自己的社会认同感以及一种个人成长满足感，那么他会用这一种暗示的想法购买更多的商品和更高档次的物品。

说的简单一点，这也是为什么说摄影穷三代，因为你一直玩摄影的，你要买镜头，你要买机器，你要买各种与之相对应辅助能够提高摄影的设备，和其他的数码衍生品。

同样的跑马拉松人群也是如此，要买跑鞋，买背心，买耳机，买手表，还有飞往全国各地马拉松的飞机票。这也属于一种马拉松消费观念的成长。所以你会发现有几款运动手表，他们服务的99%的人群其实就是跑步人群，你普通人，休闲办公的，他也不生产制造相关的商品，因为你不是他的核心用户人群。

关于消费主义的基本逻辑，我们以前也聊过很多。

比如说一些美妆的商品，其实你也不要找官方，很多都是贴牌代加工的，一些品牌的授权店或者一些专门代购人群，至少可以给你省30%的资金。

实体店有清货的需求，一些小红书的博主也会给他们寄样品体验，因为电商平台会进行价格的管控，也就是俗称的控价，你不能卖的比规定的价格低，否则被市场巡查发现了会罚钱的。

甚至品牌的很多商品都有内部的福利，我一直用的闲鱼有很多星巴克和各种轻奢商品的低价链接，东西都没有任何问题的，只是因为员工的折扣名额，他给你购买，你也能省钱，他也有优惠。

包括各种折扣券和优惠券，你没有抢到这个卷票，别人抢到了，你再花高一点的钱和他买，那么官方赚你100块，他最多赚你30块，但你还能够省20块。

现阶段各种美团饿了么打车的和停车的优惠券，已经是一条非常完善的产业链了，到处都有人进行转卖，甚至你淘宝开一个88vip。夸克

会员，优酷会员，和饿了么会员，很多人是用不到的，他直接挂小红书，五六块钱就卖给你了，你可以使用一年，而每个月饿了么有4张优惠券，每张是5块钱的，相当于每个月是20块钱。

还有各大电商平台，包括抖音有一些店铺有开放性的链接，因为达人带货需要一定的单量，而店铺评分又需要维护，所以有很多商品都是一两块甚至几块钱就可以买到了。你如果利用直播搜索关键词，就能够找到各种群组，几块钱就可以买到各种小商品，甚至1.9元包邮，0.01元包邮。

包括各种电商平台的机制问题，因为要权重，要刷单，要曝光，要流量，甚至平台会进行各种扣点。人员工资，客服仓储都需要成本。所以商品必须要翻倍，必须要几何倍数。而事实上商品的价格其实是并不高的，所以你会发现1688买的上面还更省一些，因为同样的一家工厂，但问题是现在很多人读懂了消费者的逻辑，反而1688卖的比较贵。主要核心的是进行筛选，和知道电商购物的基本逻辑和规律。

很多人说周鸿祎，扎克伯格和乔布斯，每天就那几套衣服，我们是不是也应该穿个一两件衣服就行了，事实上这是一个错误的概念。

不同的场合，不同的环境，我们需要不同的衣服以及搭配，这就是我们给大家所灌输的一个基本正常的消费概念。并不是不消费，就穿个两三件衣服，穿到破穿到烂再去买。有些场合需要穿正装，有些要休闲装，要进行运动跑步，那么你就要穿跑步相关的衣服。

也就是大多数消费局的陷阱，是非刚需，但是资本家在创造刚需，让你的潜在欲望和社会需求与之相挂钩。

因为大多数普通人只能通过被迫自愿内卷来获取合法的资金，以此维系自己的日常开销。没有办法通过非法或者是红二代、官二代、星二代的一种逻辑来获取自己的资金。所以说一个正确的价值观念，大多数普通人现在是不太接受的。

资本家做的消费陷阱就是先划分人群，搞属性差异，分析，然后建立人设，然后给某些商品打一个标签。韩流，小众轻奢，小仙女必看穿搭，最符合年轻人的某某商品，某某国潮新品。

包括购买汽车也是，普通汽车也是4个轮子的，也能够把你带到老家。但体验和乐趣和驾驶的舒适度以及配置是不一样的，而这一种就是一部分消费主义是大家所认为的差异化。

不超过自己的经济承受能力的范围，自己努力辛苦赚的钱，来满足自己日常的一部分的需求，然后自己舒服，自己心情很爽，自己穿这个新衣服感觉很愉快，自己给自己提供情绪价值，那么你就可以进行购买。

大多数人理性化的需求是做不到的，因为你有亲戚，有人脉，有各种社交属系列。甚至你结婚，要买钻戒，你不想买钻戒，但你的老婆你的丈母娘要让你买戒指，你就不得不买钻戒。

一部分消费的商品让我们开心了，分泌多巴胺，让自己能够长久的使用，让自己获得了快乐，那么这个商品到底是否具有意义？

比如说跑步，买了一双碳板跑鞋，很喜欢。原本不想跑步的，当时因为买了这双跑鞋，就想出去跑步了，想体验一下这个鞋给自己带来跑步的感觉。

那很多人赚钱也是因为自己的消费习惯和爱好，然后不断的去累积这一种消费习惯，那么也能够带来财富。说的简单一点，比如说有些人非常喜欢化妆品护肤品，那么她不断去购买相关商品进行评测，进行经验的分享，在小红书分享自己的笔记干货，那么就能够给她带来财富。

也就是你不断在某一个特定领域，进行不断的有价值性的消费输进和输出，不断的吸引这部分的人群关注，当前你在不断的消费，你在不断的支出，但总归来讲这一种不属于消费主义的陷阱。

顺便说一下，就是中国和国外的这一种文化是不一样的，也就是我们所接触的文化属性有差异化。也就是最简单的一个环节就是，周围的环境会影响着我们个人的判断。

消费在你的范围之内，你不是为了买而买，你是有实用价值的，那么就不属于消费主义的陷阱。

闲聊的，下次再说了，结束。

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